重复博弈的最终结果,会趋向于人际之间的信任与合作。
到菜场去买菜,当你担心上当受骗而犹豫不决时,摊主便会对你说:“我不会骗你,我天天在这里卖菜的!”他强调这个“天天”,让你放下心来,与之成交,因为他的这句话,“翻译”成经济学的语言就是“我跟你是‘重复博弈’”。
博弈本是“赌博”与“下棋”,其结果是我赢你输或我输你赢,泛指人与人之间的交往中涉及到双方互为损益的行为,现在又进一步引申为一切人际关系中各个行为主体相互影响的决策及其均衡。在单独的一次博弈中存在着较大的机会主义,也就是只要有可能,每个人都倾向于利用自身的优势为自己谋求最大化的利益,这就可能给对方带来损失,而对方也是同样的人,只要有机会也会这么做,于是双方都要采取措施来防范对方,白白增加了很多“交易成本”。
我们买贵重商品一般喜欢到比较大的商场,万一商品有什么问题,大商场是“跑得了和尚跑不了庙”,还可以把损失找回来。而那些在傍晚时分出现在街头的卖水果的小商贩,往往是“一锤子买卖”,卖了谎秤给你,你只好自认倒霉,回头就再也找不到他了。因为大商场与顾客是重复博弈,那些临时商贩与顾客只是一次性博弈。
重复博弈可以减少欺骗,增加相互的信任,因为上当受骗的人能够来进行“一报还一报”的报复行动,报复来报复去的长期结果是,理性的人们会认识到,这样大家谁也没有好处,于是就把相互的欺骗行为减少了,诚信就产生了。
在工农业中,生产要素(如土地、工厂)的出租方与承包方也是一种博弈关系,若承包关系不稳定,承包人为了自身利益的最大化,他倾向于在承包期内拼命耗用资源,而对诸如土地肥力、兴修水利、设备保养、人才培训之类的长期利益是不会关心的,所以,应尽可能稳定承包关系,当然最好是彻底完善包括产权制度在内的一整套规范的制度。
要知道,所谓“制度”,其实就是相关的当事人在长期的重复博弈以后形成的一套“游戏规则”,谁不照规则办,制度就要制裁谁,大家都照章行事,大家都能得到合作的好处。