大家好，非常高兴跟大家在这里分享，积累很多新的知识和观念，因为我自己做旅游是从90年开始，大学毕业以后一个偶然的机会，港澳国旅那时候招业余导游，那时候我在团委，我去考，没想到考过了，基本上90年开始我就在带团。特区青旅是93年开始注册，有十多年的历程，基本上建省以后经历了海南旅游界的零负团费等等，从传统的旅游做到度假产品。应该说非典以前我们很大程度上都是做传统的旅游，就是那种三日游，最早的时候我记得在95、96年的时候海南旅游最普及的产品就是三天游，全国各地来的，通过全国各省驻海口办事处、酒店，还有各个旅行社的人员从码头、机场拉来的散客，然后集中出发。基本购物点只有一个，就是珍珠，其他的没有太多。
那段时间应该说经历的时间还是比较长，包括一直延续到现在，这种三天游的产品还是存在。96年的时候三日游非常兴旺，那时候也有两日游，但是因为时间太短，线路太长不是很受欢迎。还有文昌一日游，这种产品因为东郊椰林宰客比较厉害，就逐渐被淘汰。现在文昌一日游都很难恢复回来，这也是令文昌市政府比较痛心的一件事情。
海南从最早的时候，应该说海南旅游局应该感谢海南驻外地办事处的几千个旅游促销人员，毫无回报的为海南旅游做宣传。96年的时候我们设了广州办事处，我的身份那时候也是双重的，那时候我在三茂国旅任职的时候，天域酒店一个叫梁军的拿着幻灯片，到了我办公室，趁着大家中午休息的时候，就把幻灯片放在墙上，介绍亚龙湾美丽的风光、沙滩、海水，我就在那种场合跟他认识，梁军现在好象在海航酒店负责高尔夫。像这样的人，我在广东旅行社的时候，一天碰到海南来促销产品的有五家六家，而其他线路就没有那么多。应该说海南旅游局应该感谢他们。包括现在每个城市都有四十到五十家海南的驻外办事处。驻外办事处从另外一个层面来说不太合法，但是对海南的旅游产品的营销还是起着以点带面很好的促进作用，让海南的旅游产品在外地得到很好的普及的宣传。
我们也感觉到旅游产品在不断地更新。三平最早提出应该叫“三亚沙滩自由人”，我们那时候也做，但是比较少，因为对于机票等方面做得不多，我们现在主要做大型的商务活动，还有大型公司的奖励旅游活动。我们比较成功的案例应该是06—07年，携程跟招商银行合作的项目，全都是自由人，两万多人，就是由我们三亚公司在三亚接待的，都取得非常好的社会效益和经济效益。现在我们除了做大型的商务活动或者会议以外，我们从去年借助粤海铁路的开通也在捕捉一个机会，就是组织本岛游客出岛外，去年一个比较好的运作就是与中国联通共同打造一个海南联通，在北京我们前后组织了三趟专列，这个市场比我们原先预知的要好了很多。开始报名的时候心里没底，后来发现海南岛出岛游的人还是大有人在，我们前后组织了五千人，包括北京、桂林、华东都用专列的形式来组团。我们广告做得不是很多，主要平台就是跟海南联通，还有海南在线当时也是很好的一个支持单位，后来我们还举办了一个研讨会，在社会上引起很大的反响。
今年我们把组团市场做了以后，后面也有很多跟着我们做专列，但是也没有像我们影响那么大，也没有组到那么多人。今年三八的时候我们所做的一些团队都是以前做专列对我们品牌比较认可的这部分。
今天很高兴在这儿跟各位分享。希望我们特区青旅继续得到大家一如既往的支持。谢谢。
